یکی از موجودیت‌های اساسی در هر کسب و کار، محصولات هستند که تحلیل آن‌ها می‌تواند ارزش‌های زیادی برای کسب‌وکار ایجاد نماید. تحلیل سبد خرید مشتریان (Market Basket Analysis) و پروداکت باندلینگ (Product Bundling) به بررسی روابط بین محصولات می‌پردازند که افزایش فروش محصولات را به دنبال خواهد داشت. با استفاده از تحلیل محصولات خریداری شده توسط مشتریان و بررسی رابطه‌ی بین آن‌ها، می‌توان دسته محصولات لوکوموتیو را شناسایی کرد، نحوه‌ی چینش محصولات در کنار یکدیگر را در راستای افزایش فروش تغییر داد، کالاهای کم‌فروش را در کنار کالاهای دیگر به فروش رساند و در هزینه‌های بازاریابی صرفه‌جویی ایجاد کرد.
دسته کردن محصولات به شما کمک می‌کند تا:
- محصولات لوکوموتیو را پیدا کنید.
- محصولاتی که احتمال فروش آن‌ها در کنار هم افزایش می‌یابد شناسایی کنید.
- در مناسبت‌های خاص مانند شروع مدارس، تعطیلات خاص و آغاز فصل چه محصولاتی را با هم باندل کنید.
- محصولات کم‌فروش در انبار یا دارای انقضای محدود را با کدام محصولات باندل کنید تا به فروش برسند و مدیریت انبار را بهینه کنید.
- نحوه‌ی چینش مناسب محصولات در قفسه و یا سایت را بیابید.
- برای مشتریان خاص باندل‌هایی پرطرفدار از محصولات انتخاب کنید.
- بدانید محصولاتی که دارای مازاد هستند را با چه محصولاتی باندل کنید و در کجا به فروش برسانید.
- بدانید در یک شهر خاص چه باندل‌های کالایی پرطرفدار است.
- باندل محصولات خاص را از طریق چه کانال فروشی عرضه کنید.
- افزایش فروش محصولات با دسته‌های متفاوت را داشته باشید. (Cross-sell)
- فروش محصولات با سود و قیمت بیشتر از همان دسته را داشته باشید. (Up-sell)
- کالاهای مکمل و جایگزین را شناسایی کنید.
- میانگین قیمت هر سفارش را افزایش دهید.
- پیشنهادات هوشمند محصولات را داشته باشید.
- تخفیف مناسب بر روی باندل کالا ارائه دهید.
حضور در این رویداد به چه افرادی توصیه می شود ؟
- مدیران فروش
- کارشناسان و مدیران بازاریابی
- مدیران محصول
- متخصصین حوزه‌ی علم داده
سرفصل‌های آموزشی
- آشنایی با قابلیت دسته کردن محصولات
- بررسی روش‌های تحلیل سبد خرید مشتریان
- بررسی روش‌های یافتن آیتم‌ست‌های پرتکرار (Frequent Item set mining) و استخراج قوانین انجمنی (Association Rule mining)
- بررسی روش‌های پیشرفته در تحلیل سبد خرید مشتریان
اعضای نشست
علی مهدویان
متخصص علم داده و هوش مصنوعی
یک پاسخ
بسیار عالی بود واقعا لذت بردم.